【冠珠】看完冠珠的“小高大”，内心竟有点小激动

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    看完冠珠的“小高大”，内心竟有点小激动

今年的秋季陶博会，冠珠没有“搞事情”，除了在19号赞助了一个大板峰会。

为了推广自主生产的大板产品，冠珠今年推出了一个新举措。

这个新举措可以总结为三个字：小高大。即“小投入、高回报、大平台”。

先来看看冠珠所说的小投入。陶博会前，冠珠在位于华夏陶瓷博览城的总部展厅，特意开辟出一块100平方米的区域，做了一个终端卖场完全可复制的大板风尚店。

据冠珠市场总监李尧介绍，包括地面、墙面、橱柜、台面等1:1的实景应用，以及大量运用推拉板的方式，这个大板风尚店展示了40多款大板产品，而其中所有的大板加工及施工环节，都是由冠珠自有的加工中心及合作的施工队伍操刀，因此，整个100平方米的装修面积，除开样板之外的成本被控制在了10万元起。

李尧表示，大板在终端市场还未形成销售势能，一个重要的原因就是展示不够，冠珠针对这一痛点，用相对来说算是小投入的10万元装修费用，力图解决展示不够的难题，让经销商可以“轻装上阵，快速抢占大板风口”。

再来看看冠珠所说的高回报。瓷砖规格越做越大，大板是趋势，而且是当下的利润产品，这在厂家总部和终端经销商两方面都已达成共识。

但是，买卖瓷砖还是讲究眼见为实，否则就只能陷入“展示不够，嘴巴来凑”的尴尬局面。而冠珠用10万元的成本，装修出一个实景大板风尚店，就是急经销商之所急，让经销商面对高端消费者或设计师时不用多费口舌，因为有了眼见为实的前提，可以极大地提高成交率。

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